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深圳采购知识培训

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有效期至长期有效 最后更新2019-09-14 10:03
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深圳采购知识培训

课程收益
了解现代采购管理的发展趋势
学会制定采购策略,建立适合企业发展需要的采购系统
学会改善采购组织,优化采购流程
学习降低采购成本的实战技巧
掌握持续开发与评估供应商的技巧
掌握高效的采购谈判技巧,从而降低采购成本
 
课程大纲
第一模块  采购人员的专业认知
要点一:业务地位决定采购任务
1、采购管理的逻辑
2、质量源点
3、效益基点
要点二:用途决定采购对象
1、采购对象分类
2、基础物品与服务产品
要点三:采购模式
1、降低成本
2、个性化
3、聚能采购
4、提升绩效
5、采购误区
要点四:战略性采购流程
1、成本构成
2、如何进行采购管理?
3、采购管理
要点五:采购经理人指数
1、荣枯分水线
2、实用价值
3、应用
案例:新加坡防范风险
案例:什么都是零件

第二模块  采购降成本策略
要点一:价值分析
1、价值工程
2、分析步骤
3、应用
要点二:目标成本法
1、意义
2、运作步骤
要点三:其它策略
1、供应商早期参与
2、集权采购
3、标准化
4、互买互惠
5、产品周期分析
案例:杠杆效应
案例: THaNKS活动

第三模块  采购价格与成本分析
要点一:供应商定价
1、供应价格
2、定价决策外部因素
3、定价决策
4、定价方法
要点二:影响采购方价格决策因素
1、买方议价能力
2、采购类型
3、竞争
要点三:成本分析
1、成本结构
2、混合成本
3、成本分析的益处 
要点四:成本核算方法
1、合理利润
2、边际成本
3、价格变化管理
4、溢价和利润率
案例:许招标的底线
案例:降价

第四模块 什么样的采购组织合适
要点一:采购组织管理
1、组织架构
2、采购组织设计原则
3、组织设立步骤
要点二:采购部门的建立与管理方式
1、基本职能
2、构建采购部门
3、混合式的采购组织
要点三:做合格采购员
1、采购员能力
2、采购人员的知识构成
3、采购员必备
案例:凤姐风格

第五模块 影响采购的经济因素与采购绩效
要点一: 经济因素
1、宏观经济因素
2、微观经济因素
3、市场结构
要点二:采购绩效评估
1、采购绩效评估分类
2、采购绩效SMART原则
3、绩效指标
4、BSC评价
案例:明星是这样诞生的
第六模块   采购降价谈判技巧
要点一:采购谈判
1、采购知识
2、价格情报
3、节约采购资金方法
要点二:谈判时机把握
1、运用比价
2、谈判中常出现的问题
3、选择谈判时间
要点三:知己知彼
1、评估对手
2、分析双方
3、组建团队
要点四:谈判技巧
1、谈判准备
2、谈判过程
3、优秀谈判者
要点五:采购谈判技巧
1、谈判底线
2、采购一般性技巧
3、谈判的基本原则
4、讨价还价策略
5、提高谈判绩效
案例:理解万岁
 
讲师介绍:彭浪
采购与供应链管理实战教练
清华大学汽车工程系内燃机学士
武汉大学工商管理硕士(MBA)
南京航空航天大学管理学博士
南京航空航天大学特聘专家
法国巴黎高等航空与交通学院访问学者
28年汽车行业经验,历任东风汽车公司开发工程师、SCM部主管、仓储部经理、供应链与采购部总监、东风Cummins公司副总经理(分管制造与采购)、东风常州汽车有限公司总经理、东风轻型发动机有限公司总经理等
授课风格:讲课思路严谨,线条清晰,理论深厚,观点独到。围绕世界科技与管理的发展,结合企业管理实际,辅以激情洋溢、幽默风趣的演讲,课程气氛热烈。能够使深奥的理论浅显化,容易理解和掌握,启发学员的思维,其观点发人深思,使学员享受培训的乐趣。
主张“一次把事情做好”的理念,凭着自己近30年来对于生产制造与企业管理丰富的经验和满腔的热忱,致力于企业前期调查,结合企业的实际开发出符合客户需求的课程及解决方案。切合实际,志在超越。

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