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深圳采购管理培训与供应商培训,广州采购管理培训与供应商培训

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张老师
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有效期至长期有效 最后更新2019-09-14 10:04
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深圳采购管理培训与供应商培训,广州采购管理培训与供应商培训

{课程背景}
时至2016,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

{课程收益}
?    供应商管理的挑战有哪些?
?    如何优化采购运作流程?
?    如何做好供应商的分类管理?
?    如何做好供应市场的调查?
?    如何选对我们的采购对象?
?    如何评估新供应商?
?    如何防范合同的纠纷?
?    如何做好供应商的日常管理?
?    如何评估现行供应商?

{主要适宜对象}
    高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

 

{课程大纲}
第一讲:供应商管理的挑战有哪些?
?    供应商参假出事,采购方有无责任
?    “家丑”怎么会曝光
?    如何提升我们的采购能力及操守?
?    什么样的人适合做采购?
?    如何使采购人员具有良好的操守?
?    如何实施采购轮岗制度
?    做好轮岗制度的前提
?    完善的采购制度体系
?    外资与民企相互学习些什么?

第二讲:如何优化采购运作流程?
?    采购管理的功能流程是什么?
?    ‘确定采购要求’的标准依据是什么
?    零售业的‘确定采购要求’
?    零售业确定采购要求是指:
?    进货品种越多越好还是不要太多好
?    门店应该引进何种新品
?    ‘寻找供应商’时的注意事项
?    砍价与评估供应商的先后关系
?    如何做到“性价比”最高
?    砍价的方式
?    “采购计划”包含哪些内容
?    ‘付款’工作的主要内容
?    影响采购运作流程的因素有哪些?
?    什么是‘全责制与分段制’
?    ‘全责制与分段制’的优缺点
?    老板式采购模式的利与弊
?    采购运作流程不合理的后果
?    如何做好采购运作流程的优化
?    如何将公司现行的采购运作画成流程图
?    第二步:调整流程中不合理的部分
?    第三步:调整采购岗位的设置
?    什么是聘任制专业职称评级制度
?    制造业采购岗位设置的基本模式
?    设定‘现金(紧急)采购员’的意义
?    第四步:更新“岗位职责说明书”
?    《岗位职责说明书》应包括哪些内容
?    采购人员的职责分配

第三讲:如何做好供应商的分类管理?
?    采购管理有几大类别?
?    原材料、运作性采购物品如何分类
?    采购物品分类的作用是什么?
?    分散采购好还是集中采购好?
?    同一物品的单一与多家策略
?    经销商是多好还是少好?
?    为什么要用经销商?
?    哪种物品应经销商综合化
?    集中采购的优缺点
?    买卖关系的类别
?    两类关系的采购策略区别?
?    买卖关系的确定
?    如何降低各类物品的采购成本
?    服务性供应商的分类意义是什么
?    采购物品分类的关键难度是什么
?    什么是Pareto(帕累托)分类法
?    如何进行帕累托分类?
?    第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
?    第二步:计算每一物品占总体的百分率
?    第三步:计算每一物品的累积百分率
?    造成采购风险的因素有哪些?
?    不同供应市场的采购风险分析
?    不同采购类型的分类区别
?    商贸性采购的物品如何分类
?    商贸采购的战略定位
?    五类商品的采购要求
?    找厂家好还是中间商好
?    商贸采购的买卖关系确定
?    如何提高获利性

第四讲:如何做好供应市场的调查?
?    供应产品如何分类
?    如何了解供应市场的大与小
?    造成‘生产’难度的因素有哪些?
?    产品供应的地域性特征
?    生产供应厂家的数量及部分名录
?    众多供应商,我选谁?
?    行业及企业的生命周期阶段
?    行业政策与法规的影响
?    供应市场竞争的特点?
?    营销模式
?    供应链特性
?    原材料供应的特点
?    供应价格变化的影响因素
?    物价指标的类别
?    什么是CPI指标?
?    什么是PPI?
?    什么是PMI?
?    如何获取供应市场的信息?

第五讲:如何选对我们的采购对象?
?    供应商表现的分类
?    如何减少傲慢型供应商
?    工业品营销与消费品营销的区别
?    供应商的客户分类
?    供应商为何会报不同的价?
?    我们应该如何选择供应商?
?    如何减少尴尬型供应商
?    如何选择恰当的供应商生产类型
?    培养供应商与开发新供应商的比较
?    开发新供应商的原则
?    先看能力还是先看态度
?    供应商开发的三步曲

第六讲:如何评估新供应商?
?    新供应商评估的五大步骤
?    第一步:供应商评估的四大内容
?    不同类型供应商的评价侧重点
?    产品的现状
?    产品的性能与质量
?    什么是供应商的质量水平
?    如何评估供应商的保障能力?
?    管理认证的意义
?    培训评估为什么重要
?    供应商的采购管理
?    设备管理
?    供应商的内部监测与改进
?    供应商的实力?
?    评估实力的依据
?    如何评估供应商的愿望
?    不同生产类型供应商的评估重点
?    服务性供应商的特点
?    服务性供应商的评估指标
?    生产外包供应商(经销商)的评估
?    第二步:应该问谁?
?    第三步:怎么问?
?    调查问卷设计的注意事项
?    问题设计的形式
?    第四步:如何给供应商的现状打分?
?    如何制定打分的标准
?    如何计算打分的结果
?    为什么要进行权重性计算
?    评估指标的权重分析
?    如何分析调研结果?
?    新供应商是否合格的评判标准
?    第五步:新供应商评估审批表的填报
?    为什么要填报“新供应商评估审批表”
?    ‘新供应商评估审批表’模版
?    什么是供应商的认证?

第七讲:如何防范合同的纠纷?
?    为什么会产生合同纠纷?
?    案例一
?    口头协议有效吗?
?    案例二
?    不同合同类型的纠纷
?    案例三
?    合同法的四项基本原则
?    案例四
?    要约与要约邀请
?    案例五
?    签了字的合同可以改吗?
?    价格经常波动的材料如何定价
?    合同定价模式
?    国际合同与国内合同的区别

第八讲:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
?    区别对待,分类管理
?    合作型供应商的产生原因
?    如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
?    如何与“领导选定”的供应商相处
?    如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处
第二节:采购订单的跟踪管理
?    实物采购订货的工作流程
?    制定采购订单时的考虑要素
?    如何确保供应商及时收到订单
?    如何跟单
?    如何把好入仓验收关
?    为什么抽样方法很重要?
?    抽样的三类方法
?    如何抽样?
?    如何取样?
?    我方‘挑着用’的后果
?    为什么会“不得不收”?
?    工厂原材料的库存策略
?    商贸产品的库存策略
?    如何跟踪服务商的服务
第三节:供应商的风险管理
?    什么是供应商的风险管理?
?    如何做好供应商的风险管理?
?    第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步:各种原因的排序性分析
?    第三步:一旦发生怎么办?

第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?
第一节:如何有效评估供应商的
?    为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
?    新供应商评估与现行供应商评估的区别?
?    现行供应商的评估的原则
?    供应商表现的考评指标
?    质量指标
?    如何评估服务商的服务质量
?    供应指标
?    经济指标
?    零售型供货商的经济指标
?    服务指标
?    供应商表现的评估频率
?    建立供应商电子档案库的注意事项
?    为什么要建立“供应商电子档案库”
?    如何建立“合格供应商电子档案”
?    如何判断供应商表现的好与坏
?    与它的同行比较(SWOT分析法)
?    好供应商的奖励
?    表现不佳的供应商?
第二节:如何做好采购人员的绩效评估
?    评价采购人员工作表现的三大方面
?    有无违反公司规定的行为
?    如何建立“采购节约奖”制度

{讲师介绍}
张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

 


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