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深圳降低采购成本培训课程大纲

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有效期至长期有效 最后更新2019-09-14 10:04
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深圳降低采购成本培训课程大纲

 课程背景

随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大,英国贝利咨询机构统计,企业外购比例采购从1940年的40%提升到今天的60%以上,供应商的成本已成为公司利润目标实现的关键。另一方面,中国人口红利、政策红利的逐步消失,企业的利润由“向外求”到今天的“向内求“,而采购成本降低正是实现企业第三利润源的关键。本课程将从三维,三层,三域的角度解析采购总成本构成与控制策略,从而实现公司战略利润目标。
课程收益
1、认识采购成本之利润杠杆意义 
2、了解供应商成本构成、定价、报价策略及供应商成本拆分 
3、领悟总成本管理思想 
4、提升供应商谈判以及合同风险控制技能 
5、供应商事前选,事中控,事后评管控策略 
6、与强势供应商博弈的策略

课程大纲
第一讲:采购成本之于供应链价值
1、21世纪商业环境的新变化及采购职业前景
2、采购在供应链中定位及意义(sc/scm/SCOR FOR SPDL 本质 目标 方向)
3、“采”与“购”区别在哪里
4、“供”与“应”联系在哪里
5、采购与供应又有何不同
6、传统采购与现代采购区别及误区 (战略采购 战术采购)
7、采购管理五个层次 BH观点表格
8、采购降本的六个误区 《供应商评估办法》
9、为何采购成本挖掘是企业第三方利润源
10、采购管理的本质是什么(Purchase management)
11、采购管理新趋势—语录 任正非 克里斯托弗

第二讲:采购总成本控制“三层、三维、三域”
一、采购降本的三维
1、采本战略管理(供应链网络布局,供应源决策、供应商基数、早期参与、关系策略)
案例:中国移动、新日电动车、日照钢铁、麦当劳、丰田汽车供应链网络布局战略
案例:迈瑞五金件为何选择自制 (符合战略)
案例:迈瑞医疗供应商基数管理,霍尼伟尔的低值采购外包战略
案例:三星与飞毛腿、业际光电建立研发中心的启示
案例:沃尔玛、迪卡侬、华为、本田的供应商关系战略
工具参考:公司战略采购指标设计
2、采本战术管理(信息化建设 组织架构 集采五层次BH观)
案例:福特汽车采购信息化建设,深圳杜邦供应商反向拍卖系统 (倒三角模型)
案例:迈瑞、业际、德昌电机的采购组织设计 (适宜原则)
案例:中国移动、沃尔玛、富士康的集中分散结合采购战略 (五层)
案例分析:北京神华物资成立独立采购中心实现集中采购问题分析
3、采本运营管理 (KPI体系)
案例:上海H公司的采购部管理KPI体系
二、采购降本的三层
案例讨论: 某公司采购一册工具书、上大学的总成本分析
案例分享:瑞卡租车如何通过单一采购创造企业核心竞争力
1、一维成本:获取成本---价格
案例分享:信义汽车通过供应商价格拆分实现降本的最佳实践
1)间接成本分担如何计算 (水电耗、功率,总耗,产量)
2)台班费用分担考虑问题 (设备PLC ,订单批量)
3)管理费用、财务费用、销售费用、研发技术费用(2%)等考虑要素
4)策略:供应商三种定价策略
5)注意问题:供应商报价十大差异分析 《WORD
2、二维成本:所有权成本(订购 库存 仓储 保险 税金 缺货 检验 物流 资金占用)
1)成本模型:采购成本购成模型
2)采购浪费现象面面观
3)采购DP库存缓冲点策略设计
思考:“龙飞”餐厅的SCM最佳实践(你的采购策略正确吗)
案例:辽宁号的回国艰难之旅说明了什么
案例:鼎力,龙旗手机采购业务与创捷供应链金融服务融合
案例:海尔与怡亚通合作实现库存降本 (图示新模式中SCM库存结点的减少)
案例:业际光电与富森供应链合作实现采购降本
案例:可口可乐与弘信物流整合供应链实现采购降本
案例:上海宝钢的联合库存控制策略
案例:杜邦利用供应商反向拍卖系统
案例讨论:对供应商的付款折扣+数量折扣+推广折扣等是否接受?
3、三维成本:所有权后成本(维护成本 运营成本 处置成本)
思考:为什么我国用电至今仍以火电为主
工具:净现值模型 决策树模型
三、采购降本的三域
1、采购降本第一域(规格优化 预测精度 库存策略)
案例讨论:规格多样化给公司带来的成本 (多样化的误区)
语录:通用汽车前冲总裁如何看待采购
案例:世界供应链管理排名第一背后的秘密(苹果 KFC 春秋 汉王 湘院)
案例:霍尼伟尔公司的预测最佳实践
案例分析:五种餐饮模式分析库存策略
讨论:湖南三一工程机械公司的订单是否要接?
工具:各类规格设计要点
工具:定期订购与定量订购、ABC
2、采购降本第二域(谈判技能(初级策略) 合同风险 道德廉洁)
视频解析:讨论谈判之本
策略:谈判各阶段具体策略
策略:合同风险控制十个关键点
案例:业际光电、中国电信的阳光采购体系建设
3、采购降本第三域(流程优化 信息系统 供应商关系与分级(级别最高策略))
案例:迈瑞公司供应商管理 (选 –控—评)实践采购多元化创值。
案例:上海电气的供应商分类管理
案例:福特汽车、中国移动、神华能源采购信息化建设 (级别2级策略)
案例:海尔公司供应商分级及关系建设
工具:ECRS 四象限分析法

第三讲:采购成本管理从战略到实现
1、五大思想 (思想 系统 平衡 风险 灵活)
2、必备素养 (专业能力 责任心态 学习习惯 持续改善)
3、必备工具 (流程控制 问题诊断 问题解决 项目管理)
4、职业规划 (专业力 管理力 领导力)
5、学习自检:531模型 4F模型
6、提问和问答

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